出口转内销怎么转？面临标准不一、渠道不熟、品牌不响等堵点

有限公司董事长杨华很着急。市府迫在眉睫，主要作法就是改向国内市场。　　出口并转内销，怎么“并转”是关键。一开始心愿家纺寻找苏宁，想将出口模式必要套用在内贸做生意上——由苏宁下订单，心愿家纺照单生产、照单发货。

然而，这种方式权宜之计。　　经过一番交流调教，心愿家纺最后要求尝试C2M（用户直连生产）模式，由苏宁获取大数据分析得出结论消费趋势预判与产品市场需求，心愿家纺做到研发，双方共同完成生产、销售、数据对系统等全流程。最近，根据市场需求，双方联合研发生产的一款抗菌被，上线5天就售出了1000多套。　　专家回应，外贸企业要想要成功关上国内市场，有这些木栅点必须切断：　　标准不完全一致——对于一些外贸企业而言，部分产品不存在国内外市场质量标准证书有所不同的问题。

在我国，强制性产品认证（又称作CCC证书）目录还包括家用电子电器产品、汽车、玩具等17大类103种产品，列为目录的产品，必需经评价合乎涉及安全性标准拒绝并标示CCC标志后，方可出厂、销售、进口或者在其他经营活动中用于。　　渠道不熟知——中国贸促会研究院国际贸易研究部主任赵萍提醒，对一些习惯于只负责管理生产加工、不负责管理商品销售的外贸企业来说，改向国内市场后要考虑到销售渠道问题。分销渠道分成线上、线下两种，线上有天猫、京东、苏宁等电商平台；线下零售渠道牵涉到一级、二级代理商。“外贸企业想转内销，就要更好地研究国内市场的流通渠道，更佳地统合分销资源。

”赵萍回应。　　品牌不悦耳——“很多外贸企业在出口时主要使用代工模式，产品缺少品牌，在国内市场中知名度并不低，可能会正处于竞争劣势。”陶金回应，内销市场潜力极大，新的市场需求不断涌现，外贸企业要抓住机遇，适应环境国内市场需求和消费特点，在产品外观、功能、纸盒、服务等方面递归升级，大大提高核心竞争力，逐步打造出产品品牌和知名度。

　　今年下半年，商务部将举行全国性胆消费活动，利用步行街、重点商圈等在品牌核心区、渠道融合、市场人气等方面优势，拓宽适销对路的出口产品内销渠道。指导和反对地方搭起消费增进平台，协助外贸企业更进一步接入国内大型商贸流通企业、电商平台企业，增进供需接入。　　各地市场监管部门将敦促和指导认证机构主动为企业服务，更进一步优化证书程序，延长证书办理时间。

　　增进内外双循环　　增大财税、金融反对，发展“同线同标同质”产品　　希望出口并转内销，不是让外贸企业退出海外市场，而是要扎根两个市场，用好两种资源，通过多元化经营强化企业竞争力。换言之，外贸企业要在稳固好海外市场的基础上，大力拓展国内市场。　　“即使未来海外市场需求完全恢复了，我们也要拓展内销市场。

”广州雅琦特实业有限公司副总经理纪彬回应，“外销+内销”两条腿走路，才能回头得大位、回头得近。　　往年这个时候，纪彬应当正忙着在国外参与大型鞋业展览，但今年有所不同，几个月来他仍然在忙着扩展内销市场。他说道：“国内国际双循环，希望培育企业新的优势才是持久之道。”　　今年6月，雅琦特与广州鞋业商户牵头，参与了首届广州直播节，线上直播带上货自产的拖鞋，最后成交价了150多笔。

纪彬回应，“虽然此次直播交易数量并不大，但探寻出有一条新的销售途径，为我们作好内销市场累积了经验。”　　外贸企业出口并转内销有可能面对账期宽、闲置资金多等问题，必须财税、金融等方面的反对。　　《关于反对出口产品并转内销的实行意见》明确提出，要提高并转内销便利化水平，符合条件集中于办理内销征收申请的加工贸易企业，迟于可在季度完结后15天内申报；作好融资服务和反对，希望各类金融机构强化供应链金融服务，增大信贷反对；增大保险反对力度，反对保险公司获取多元化的保险电子货币服务；强化资金反对，用足用好外经贸发展专项资金。　　今年，中国出口信用保险公司创意保险公司模式，不断扩大短期出口信用保险覆盖面，协助外贸企业拓展国际国内市场。

上半年，中信健短期出口信用保险构建保险公司金额2668.8亿美元，同比快速增长5.2%；反对国内贸易1764.7亿元，同比快速增长20.1%。　　疫情防控期间，专业生产不锈钢出口制品的广东欧亚家居有限公司主动改向国内市场。“今年以来，我们享用了出口退税款659万元及社保费免除146.7万元，这为我们改向内销市场获取了有力反对。

”公司副总经理苦练玉山说道。　　外贸企业也须练好内功。商务部研究院国际市场研究所副所长白明指出，外贸企业如果想在国内市场上有所作为，一定要做到长年战略性规划，尤其是要减缓发展“同线同标同质”产品。

　　所谓“同线同标同质”，是所指在同一生产线上按照完全相同标准、完全相同质量拒绝生产既能出口又可以内销的产品。2016年，我国就已推展实行出口食品农产品内外销“同线同标同质”。《关于反对出口产品并转内销的实行意见》明确提出，反对企业发展“同线同标同质”产品，并将“同线同标同质”适用范围不断扩大到一般消费品、工业品领域。

推展“三同”产品范围有助推展内外销产品标准统一，切断国内国际两个市场。　　赵萍指出，要推展国内外标准互通，创建国内外标准核对与报告制度，推展中国标准“回头过来”，积极参与国际标准制修改，反对我国优势产业技术标准沦为国际标准，彻底避免国内外标准的差异。

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