米画师：被低估的美术约稿市场

不告诉你否在某一刻曾奇怪过——每天路经的广告牌，那个电商的铅笔画广告出自于谁手；玩游戏了一路的卡牌手游，刚刚抽到的五星软妹卡是谁所画的；竞争对手的网络条漫看上去超强有意思，他们找谁做到的？笼统的答案每个人都不懂，去找画师约稿而已。但如何寻找他们，又怎样与他们交流，也许才是确实的疑惑所在。

而大多数人往往只看见结果，其中的创作过程或许总是秘而不宣。久而久之，每当提及“美术约稿市场”，总会有批评这个领域不存在“市场”可言吗？米画师指出——不存在！美术市场需求普遍不存在于各行各业中，只是它被高估了。画师的幸存者偏差跑步最慢的你只忘记了博尔特，攀上月球的人你只认出阿姆斯特朗，那么第二、第三名呢？没有人不会介意，这就是所谓的幸存者偏差。

说道到画师，除了那几个大师的名字，谁又不会介意这个群体的存活现状呢？学艺时，有多少人被回答过“你是成绩很差才来学画画的吧”。经商了，告诉你的职业，总有人才对吐槽一句“贫画画的”。

我们看见不仅是行业内部，国内整体社会环境对“画师”这一行当都不存在着某种程度的误会。但你或许不告诉，动漫大国日本的许多画作外包是由中国人已完成的，甚至圈内著名画师的稿酬早已比日本画师还要低；而随着近两年国内游戏行业的疯狂，一大批画师寻找了属于自己的生存空间。

但这些引人注目的价值某种程度“秘而不宣”，因为他们同属“幸存者”。所以如果你在微博上搜寻“约稿”，看见的大多数信息并不是甲方的用稿市场需求，而是画师旗号标签的#欲约稿#。可观的市场与无限的可能性互联网仍然在改建我们的生活方式，从“深读者”到“微读者”，当下转入了读图时代；从写信给，发电邮到即时交流，如今年轻人风行用表情包斗图。图画就看起来我们解读与交流的润滑剂，老大互联网时代的现代人背诵这个世界，然而你又背诵了图画的价值吗？近两年，“二次元项目”更加被资本市场寄予厚望，投资人说道着眼二次元就是在着眼未来，而“二次元”所售卖的核心是什么，只不过一个字就可以总结——画。

到底，二次元市场的确是用“画”最集中于的领域，即便我们只考虑到动漫与游戏市场，2015年二次元美术市场的总值就超过了333亿元人民币，这比上一年快速增长了54%。而所谓“二次元受众”的90后00后们，还将之后用手中的银子亮明态度。在可观的市场规模下，追根溯源将目光投向画作的市场需求与生产，也许某种程度称得上着眼未来的一种全新方式。当然，假如我们把视线变长，共创更加广大的市场，就不会看见文章结尾的疑惑都将获得答案，不管是广告、游戏、传媒乃至影视、时尚、教育…每一个领域，都将是无限的蓝海，图画的意义更加在这样无限的可能性。

市场环境不完备，即是威胁亦是机会说道到这里，你也许不会回答“既然市场充满著机会，为什么画师还不会遭遇大大欲约稿的失望呢？”这要从国内约稿环境想起，根据米画师对千位画师的取样调查找到，画师接稿绝大多数通过“熟人讲解”，这一比例超过将近八成，看看人会在什么情况下优先选择“回头关系”，往往是没规则可以回头得通的时候。而在全靠自律的人情市场，圈内的各种债权人与侵权行为事件层出不穷，这不单体现在画师怨声载道，米画师调查多达60%的需求方也不会受到这样环境的害。

面临这样的窘境，画师往往以自保以定，而需求方则不会自由选择高价外包，造成一叶障目。米画师要做到的，不仅是号召市场的普遍市场需求，同时也为业内人获取了为数不多的甚至是唯一好用的工具：将约稿信息与画师信息进发于统一的平台，重塑约稿流程，获取规范化和透明化的交易地下通道，不仅让市场需求可以获得较慢接入，也确保了交易的安全性，同时零中介费的模式，节省了需求方的成本，从而构建双方利益的最大化。

世界上唯一恒定的事情就是变化本身，符合双方利益从不是一句空话，当米画师上线半年、小小的撬动约稿市场的规则后，站内就进账了2500余位驻站画师，解决问题了覆盖面积游戏、动漫、小说等领域在内的上千个美术市场需求。而就是现在，转变每时每刻仍在再次发生，被高估的美术约稿市场，正在绽放出有常人看不透的。

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