“艺术品移动电商”试错扬帆驶向深海

一、移动互联兵临城下，打开“艺术品移动电商”的新纪元经过过往十几年的筹划，互联网早已驶进行业深海区，未来十年将是互联网行业的巅峰牛市。如今，移动互联堪称兵临城下，与各种产业联姻接入，甚至，2014年被称作企业移动互联网元年。移动互联时代的移动技术（Mobile）、全民社交（Social）、大数据（Analysis）、云计算（Cloud）等技术综合应用于将引导新一轮IT技术变革，核心功能从PC或NB飘移至手机，用户体验沦为技术圭臬。互联网技术以避免信息不平面和获取线上便捷服务等为企业电子商务获取契机，B2C、B2B和C2C、C2B等就是更为典型的电子商务模式。

在艺术品交易领域，这些电子商务模式于是以渐渐向统合PC与NB以及手机智能移动终端的移动电商过渡性，“艺术品移动电商”的新纪元正在打开。智能手机的大面积覆盖率和渗透率为“艺术品移动电商”获取了便利的载体承托，到目前为止多达4亿的微信用户为“艺术品移动电商”获取新的思路和商机。移动艺术品交易在去年初露端倪，今年则是灼热疯狂。

然而，移动互联网“残暴生长”暴露出的问题也引发一些对互联网具有深刻印象体会的资深人士的隐隐忧虑。传统艺术品从业人员回应产生分歧构成两种截然不同的观点：一方面对整个互联网艺术品电商狂妄，另一方面对互联网电商盲目崇拜。有些人指出艺术品交易只要悬挂上互联网就出了“风口上的猪”，一飞冲天。而事实并非如此时，随之而来的就是指责、讨厌、妒忌、白。

只不过，艺术品电商自有其存活的优势，因为是一条没研发过的新路，大自然才对不会经常出现一些弯路，只要我们挖出其优势，以“试错”的勇气坚强前进，自不会驶进风光无限的深海区。艺术品移动电商平台正是在互联网发展演化之后，符合了人们在艺术品交易应用于中更为精准、对话的功能市场需求，使其优势突显出来。

“艺术品移动电商”的优势：1、艺术品交易不不受时空容许。目前，“艺术品移动电商”中最合乎市场需求的是艺术品竞拍平台，这样的平台一手扯两家，分别是PC线上竞拍模块和手机智能移动终端模块，两个模块根据各自的特点各有功能优势，其中手机智能移动终端的竞拍模块超越时间和空间容许，用户需要在有所不同的地方在同一时间段转入同一竞拍空间，比传统的现场竞拍便捷很多。2、以“协同”和“大社交”承托艺术品交易。

艺术品移动电商平台促使画廊、艺术机构、美术馆、博物馆等线上线下资源全方位协同前进，使多方受益共赢；使PC末端和手机移动终端的应用于系统、数据资源协同因应，建构艺术品移动电商的优化、升级平台。“大社交”理念有利于艺术品移动电商以平台优势累积交易家资源。

3、艺术品移动电商是大同小异艺术品新闻资讯的新平台，它需要对艺术品（还包括品类、品相、规格、质地、仓储、物流等）、交易价格、买方和卖方的信息展开构建和分析。充分运用互联网大数据这一最重要工具，对数据展开收集和深度挖出，构成对艺术品市场的规律性了解，并对数据资料展开云存储。　　二、艺术品移动电商在“试错”中前进艺术品电商平台无法建构一个线下交易市场以外的增量市场，艺术品线上交易无法代替线下艺术品一二级市场等情况，使得人们对艺术品电商所持从容态度。

但实质上，市场早已在呼唤艺术品移动电商，为了迎合市场需求、市场南北和趋势，“艺术品移动电商”应当在“试错”中前进，通过把脉艺术品一级和二级市场、厘清线上和线下市场思索出有一条行之有效的艺术品电商之路。万达昔日喊出出以线下逆袭线上的豪言壮语，近日却与百度、腾讯联手共创电商王国，强势攻占020电商的市场大份额。可见，电商是时代的大势所趋，受到市场的重度注目。

一些研究机构称之为中国艺术品电商在2013年成交价18个亿，2020年会超过100个亿，且不讲这些研究成果的数字，我们且看做事接地气的市场需求。保利拍卖会的继续执行董事赵旭先生2014年8月24日在朋友圈放的一则微信中十分感叹的推崇：“这个世界，网络魅力无限，我深深感觉到网拍的成交价速度及张力迅速不会挑战传统拍卖会，而且近于可能会。”他是在艺术品拍卖会市场里特地运营的资深行家，收到此忘，可见艺术品电商“势如破竹”！未来，艺术品电商网站将如雨后春笋般鳞次栉比的经常出现，他们于是以处在筹划、研发或公测阶段，一部分是软件科技公司转型或拆分业务做到艺术品电商，一部分是艺术品从业机构请求科技公司来搭起电商平台，还有一部分是国企或国家文化部门领衔发售艺术品电商平台。

技术和运营是艺术品电商平台的两大核心要素。技术应当贴满艺术品交易的功能市场需求回头，运营应当贴满艺术品线下和线上的市场形势回头。博索艺术品商城是将线下与线上交易融合的较为好的020艺术品电商平台，是由享有专业的互联网技术和深刻印象的互联网思维、对PC以及移动终端有非常丰富研发经验的博索科技有限公司搭起的专业性战略平台。

牵头艺术家群体、藏家群体、画廊、博览展览会等一级市场主体，联手以拍卖行为代表的二级市场主体，同时与艺术品保险、艺术金融、艺术衍生品、艺术品存储、物流等一系列的艺术涉及产业展开伸延合作，切断艺术品交易生态产业链条。作为这一链条中的一环，电商平台在大大与其他环节的有序合作中产生利润，以“为别人搭起平台，让别人来赚”的理念、“让合作伙伴赚到大头自己赚到小头”的共赢原则，建构多方合作共赢的商业模式，以此，经营越久积累价值越大，艺术交易各方才能良性快速增长，平台才能良性循环、存活发展壮大。在这个“市场说了算”的时代里，想要靠一家的力量通吃艺术产业链上游和下游的蛇吞象思路，是不会遭市场的“生理敌视”的。艺术品移动电商扬帆启航，以“沧海一粟”赖大海而活，以“善利万物而不争”的胸怀在市场之海里容纳涉及各方，联手三路，驶往深海。

三、“艺术品移动电商”的用户、增量市场和定价权1、“艺术品移动电商”的“现场力”。博索艺术品商城移动竞买交易平台推崇“现场力”和“参与感”，具备智能搜寻、视频录播直播展出、远程即时竞拍、安全性快捷的银联等缴纳手段，通过登记QQ、微博、微信等入口发愿用户入场，参予线上出售或者竞拍。正如用户是互联网商业模式的基础，为用户服务是互联网产品的本质一样，艺术品移动电商堪称以用户体验派要考虑到。谁离用户最近，谁的价值就仅次于。

只有服务好用户，才能减少“客户粘性”，才能使平台的参予人气持续会师。从客户到用户再行到粉丝的了解连贯称呼，颂扬着移动互联时代粉丝经济的来临，部分企业另设注目粉丝市场需求和痛点的“首席粉丝官”，更加解释“粉丝运营”在商业营销中的重要性。

艺术品移动电商与粉丝用户必要恋情，让他们参予平台的完备，在培育粉丝用户情感的同时也不利于获取粉丝用户市场需求的艺术品及功能服务。通过优化的淋漓尽致的平台体验及高性价比的艺术品消费，粉丝用户不仅不会反复消费，还不会为艺术品移动电商平台展开信用背书，利用移动互联构建口碑的较慢传播。

移动互联网时代注目的核心是“人”，出于这样的了解，甚至有的企业用50%的时间研究用户的市场需求和痛点，35%的时间研发能满足用户市场需求和痛点的产品，15%的精力做到市场营销。艺术品移动电商更为注目的是“脉”，是人与人、人与平台服务、人与移动终端、人与市场之间的脉络相连，这种“智能”简化的“脉”相连令其平台价值成几何级的立体电磁辐射，为艺术品移动电商获取多维机会。移动互联时代的“脉”相连带给海量用户群，将为艺术品线上交易的增量市场获取有可能。博索艺术移动竞买交易平台，正是具备并合乎这些优势：1、可以必要在手机智能移动终端以图片及视频预展艺术品，为粉丝用户参予竞拍作好打算，与线下预展比起大大降低了成本；2、销售艺术品的同时累积了粉丝用户资源；3、对平台功能展开即时对系统，粉丝用户既有归属感又协助完备了平台。

2、以线上线下结合的020模式扩融“艺术品移动电商”的增量市场艺术品移动电商平台大力研发线上资源，但决不忽略线下资源，遵循线下艺术品市场的规律，认同线下“店商”，作好线上“电商”，回头线上线下融合的020艺术品电子商务模式。移动互联时代的艺术品移动电商平台具备多维辐射性，需要在互联网深海里捞取海量客户，同时，手机终端的微信功能有利于挤满数量相当可观的精准客户，这些都将关上艺术品线上增量市场。3、艺术品移动电商平台对“定价权”的抗衡随着艺术品交易市场的疯狂，艺术品定价权最后归谁的问题，也引发了各方争议的焦点，人们对大大经常出现的天价艺术品背后的隐情展开推敲和猜测，是什么不为人知之手在掌控艺术品使其更加喜，是什么黑手让艺术品更加“买了”，艺术市场的定价权究竟归谁，笔者指出艺术品的定价权由参予市场的各方主体博弈论而以定，价格会以个别人意志为移往的，隐蔽背后的这只无形的手只不过还是经济价值和投资利润，艺术品价格只坚信市场，那些个别的天价最后也必需看市场能不能接受，否则有价无市，无法良性循环。

艺术品移动电商平台争相经常出现，积极参与到交易市场的艺术品定价博弈论中来，大大非常丰富、完备、均衡了目前主流的艺术品交易市场，百花齐放有利于市场务实。艺术品移动电商平台使用方便灵活性，交易不不受时间和空间容许，往往不是通过差价模式利润，差价利润来自于信息不平面的补偿或便捷淋漓尽致服务的获取，但移动互联时代几近全息半透明，差价模式难以为继，为买卖双方获取交易平台取得适当的佣金这样的模式是电商平台的选用。

在这个过程中，现实的交易来自不受市场接纳的好作品以市场价格被买家出售，必须的是“物美价适”的高性价比的价格结点。所以，“定价权”应当受到市场的抗衡与排挤。

艺术品的估价、定价必需让买卖双方都失望。艺术品电商如果把定价权拱手相让给艺术家，那么艺术家出于对自己作品高价的期待多达市场的实际价格，无法成交价，所以应当由艺术品移动电商平台根据市场规律以市场价格为标准掌控“定价权”。

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